很难把10年前的我和现在的泰安市重点民营企业英华超市有限公司总经理联系在一起，因为英华公司是从一个女人、一支冰糕、一瓶啤酒、一辆三轮开始，艰苦创业、历经磨难发展起来的。
直到今天，每当我走过那些当年曾经出过大力、流过大汗、赔过大钱的大街小巷时，都禁不住心头发热，感慨万分。
我的青春在英华创业中度过。
一． 穷则思变，初涉商海
我原是泰安梆子剧团的一名专业演员，13岁进剧团学艺，19岁进科班深造。冬练三九，夏练三伏，曾经在戏剧界获奖，也曾经梦想着把毕生的精力都投入到自己热爱的戏剧事业上。
1992年，地方戏剧市场的萧条，四世同堂的大家庭，使我家的生活经济条件异常窘迫，作为长女的我辗转反侧，寝食难安。剧团里一位年长的老师为了养活6个孩子，辞掉工作上街卖冰糕的做法提醒了我，于是我向这位老师要了一个木箱，背着年幼的孩子走街串巷也卖起了冰糕。那时侯，认识我的亲朋好友在街上见到我都远远的躲开了，可性格倔强的我认为，靠自己的双手和劳动吃饭没有什么见不得人的，为了不使当天卖不完的冰糕化掉，我就借钱买了个冰柜。可是孩子正是呀呀学语的时候，当我听到从孩子嘴里说出的是“吃冰糕啦”，我的心留泪了。为了孩子，我忍痛收起了小木箱。这是我人生的第一次经商，10几年过去了，我的家也搬了几次，但直到今天，这只小木箱我还保留者，因为我对它有着太深的感情。
1993年，我的冰糕不卖了，但冰柜是借钱买的，要还帐，压力可想而知。当时我家住的离泰安火车站很近，我就到火车站广场转悠，我发现车站广场很多小饭摊由于夏天没有冰镇条件，卖的都是热啤酒，我就想，如果大热天顾客能喝上冰镇的啤酒该有多好，正好我家里有冰柜，车站离家又近。于是我就白天将啤酒冰上，晚上拉到车站广场挨着小饭摊卖，开始他们有意见，我就诚恳的跟他们讲：“你们卖热啤酒，客人不爱喝，也影响卖饭菜。我在这卖冰啤酒，空酒瓶留给你们，你们也能多卖饭菜”，当时一个空酒瓶能卖到2角钱，这可是纯利润。这样一来，他们都愿意让我挨着卖啤酒，我的啤酒卖的快，有了一些收益，他们的饭菜卖的也多了。
多年以后我回想起这段经历，这也许就是理论上讲的“捆绑式销售”和“双赢”吧。
二． 停薪留职，下海创业
1994年，我正式在单位办理了停薪留职。当时我从每月固定收入几百元到每月要向单位上交50元管 理费，压力确实很大。记得那年的冬天下着大雪，我领着孩子在街上漫无目的的转着。突然我发现车站前一商场正在招租并给予免租半年的优惠，我就进去租了两节柜台，说句实在话，我租柜台的时候还不知道要卖什么。柜台租下了，我父亲花100元钱从批发市场采购了一些小商品、小百货，亲戚也送来一些积压的服装送到我这里卖，就这样卖了两个多月，连饭钱也没卖出来，我的创业再一次失败了。
那段时间，我饭吃不下，觉睡不着。我反复琢磨，民以食为天，食品应该是最有市场的。我决定继续卖啤酒，我不再到车站零售啤酒，我开始每天到批发市场进来啤酒，再蹬着三轮车挨家挨户给小商贩送啤酒。开始那些小商贩并不接受，我就放下啤酒和一支笔一个本，卖了多少由他们自己记帐，晚上我上门去结帐。一冬天下来，我的脸冻成了紫黑色，我手上的茧子加厚了几层。我的诚恳和信任赢得了客户，客户网络也逐渐增多，这就是我做批发的开始。
随着啤酒批发业务的不断扩大，我想应该有自己的一个固定门头房。一个偶然的机会，我在批发市场看到了一个售房启示，一打电话，原来是我的贾老师的亲属，出于对我的信任，贾老师答应先付5万元就可办理房产证，以后再分期付款。可这时我哪里拿得出5万元，我请求嫂子的支持，嫂子知道我的为人，毫不犹豫地借给我5万元，5月份，我办理了房屋购买手续。老师、亲人和朋友的支持使我产生了巨大的压力，也给我的家人带来了巨大的压力。我父亲当时在天津工作，千方百计联系了一批赊销的商品，亲朋好友也把从牙缝里挤出的钱交给我做流动资金，就这样我手里有了不到1万元的流动资金。
三． 肥城被骗，欲哭无泪
1996年泰山国际登山节期间，我的创业经商历程再遭劫难，肥城县环球实业公司利用我们当时不懂得金融知识的弱点，用旧商业承兑汇票骗取了我价值1万多元的方便面，我几次上门要帐，才知道这是一家皮包公司，它不仅骗了我，还坑骗了很多的残疾人，这笔欠款我至今没有追回。
我当时的心情用欲哭无泪来形容一点也不过份，我一年来辛辛苦苦所付出的全部心血都被骗进去了还不够，我如何向家人、老师、朋友交代，我不明白，从我刚开始做生意时，父亲就要求我“诚恳待人，实在做事”，我这样做了，可命运为什么对我这样不公。这件事对我的打击很大，我把自己关在屋里，我的头发开始变白，一连几天我反复在想，到最后我想明白了，做事是要付学费的，虽然这笔学费是在扎我的心。我没有别的选择，我不能对不起家人、老师、朋友，我只有把压力变为动力，做得更好，别无选择。
肥城被骗后，我开始到处请教学习金融知识，我开始懂得自己创业可不是那么简单，它要求创业者掌握具备丰富的知识，也就是大家常说的企业经营管理知识，这样才能少走弯路。
四． 山重水复，朋友相助
从1996年到1998年，整整3年的时间里，我忙的没有进屋睡过觉，生意逐渐做大了，资金又出现了严重短缺，有时走投无路，我真想把房子卖掉。
有的朋友说我是受累的命，可我自己总说憨人有憨福，我相信世上还是好人多。
1997年的一天，我的一个客户朋友到我的门头房取货时，我鼓足勇气问他：“你能不能借给我5万元钱？”朋友很干脆的回答：“我借给你10万”，就这样在山重水复疑无路时，在朋友的支持下，我又一次度过了难关。
五． 企业发展，家人助阵
1996年下半年，我父亲退休回到泰安，他最大的特点是思维超前，全国每年两次的糖酒会他都要参加，带回很多好的信息，对推动企业的发展发挥了很好的作用。
1997年底，由于企业的发展需要人力，经过我们父女俩反复做工作，我先生也办理了停薪留职，投入到企业的发展。根据当时企业的需要，我首先鼓励他学开车，从他第一天摸方向盘开始，我就坐在副座上给他壮胆。直到这时我的创业才开始进入到企业发展阶段。 |
