年末当中国人入世谈判迈出关键性一步的时刻，十三年结出的硕果将是中国要加快对外开放国内市场，其中包括商品市场。加入世贸组织，开放国内商品市场，无疑将会对中国的零售业造成更大的竞争压力。

　　中国自1992年开始正式对外开放国内零售业市场，到目前为止，经国务院审批的中外合资零售项目为20个，地方政府以各种形式审批的外商投资商业企业277家，包括全球500强内的美国沃尔玛，法国家乐福等世界级商业集团均已进入中国。他们的抢滩登陆，无疑给国内的零售业带来巨大的压力，外资商业的现代化管理手段、成熟的管理机制、超前的经营理念、真正以顾客为上中心的经营哲学无不给中国零售业带来了巨大的冲击。然而我们也不必妄自菲薄，经过几年的开放，中外合资零售企业在中国零售市场所占的份额尚不超过5％，中国零售业界特别是大型百货商场的硬件设施并不比外资商业逊色。

　　的确，在与狼共舞中，中国零售业自身实力与管理经验也都得到了很大的提高，当沃尔玛、家乐福、万客隆、易初莲花、伊藤洋华堂 等外国商业资本进入中国市场攻城掠地，国内商界惊呼“狼来了”的时刻，中国对外开放的步伐并没有停止。1999年中国政府颁布《外商投资商业试点办法》，中国商业领域利用外资试点地区从原来的北京、上海、天津、广州、大连、青岛六个城市和五个经济特区，扩大到所有省会城市、自治区首府、直辖市和计划单列市，经营类型由零售扩展到批发，中国零售业的生存发展空间将会更加艰难。

　　内资商场 被亮红灯

　　与此同时，面对僵各地风起云涌的商业投资热潮，国家经贸委以委令的形式向全社会发布了《工商投资领域制止重复建设目录（第一批）》直辖市、计划单列市、省会城市新建大型百货商场项目榜上有名，各地新建商品批发市场也将被严格控制。

　　由此一来，在新的一年里，目前经营效益不好或希望投资商业领域的投资者都 将会把目光瞄准外资零售业，在国家引进外资商业酱的同时，国内商家也会积极寻求与外资商业的合作，预计未来几年会形成中外合资兴办商业的高潮。

　　商街改造 方兴未艾

　　1999年9月11日，北京王府井商业金街在政府10亿元资金的精心梳妆下隆重开街，人造的靓丽景观，引来观者如潮。

　　上海的南京路、天津滨江道、武汉中山大道、南京湖南路、苏州观前街等商街改造此起彼伏，大有在全国蔓延之势。

　　当年商场改造余温未减,人们便已食其苦果，赢家寥寥，看来高投入未必能带来高回报。 如今商街改造方兴未艾，走街逛景不进店的人流再多，也难解商家愁容，“场兴 ”未必能带来“市旺”。巨资改造只能养言美容,而真正的充满生机活力恐怕还要靠各商家的苦练内功。

　　避实就虚 商机无限

　　自1996年中国流通业首次出现全行业亏损，百货零售业总体效益下滑趋势至今仍未得到根本扭转，大型百货商场首当其冲。在新型业态销售业绩日渐突出的同时，零售业利润率持续走低。北京市现有大中型百货商场109家，亏损面已近30％近20％的商场利润为零，北京大型商场的平均利润率已不足2%。上海现有大中型百货商场230余家，全市商业企业平均利润率也由以往的3。5％降至1。2％左右。激烈的竞争“引无数商家竞折腰”，“打折”、“特价”充斥于市，正常的商业竞争已演变为一场无序的“竞拼”大战。面对日益激烈的竞争环境，中国的零售业正在努力探索走出围城。
清醒的商家则开始避实就虚，百盛商业集团将触角伸向了西北内陆城市兰州，开业大吉，北京物美商城集团则将超市开到了农村去，并取得了喜人的销售业绩。更多的商家更把眼光盯住了城乡结合部和城市开发新区。

　　1999年10月，上海第一百货股份有限公司在上首次主办世界百货业联合会（IGDS）第53届全球年会，主题为“迈向二十一世纪零售业”，同年6月，上海一百以755万美元收购日本八佰伴株式会社的所持上海第一八佰伴19％股份从而使一百在上海第一余佰伴中的股份由45％上升为64％，原来的日方管理改为由中方管理。北京国美电器以其低价进入天津家电商场不久便三分天下有其一，引来天津十大商场成立电讯商业联合体联合“抗美”。1999年8月2日，北京天客隆集团在莫斯科开办了“莫斯科中国天客隆超级市场”，在俄罗斯成为名副其实的洋超市，中国零售业首次走出国门。
市场不是没有机会，关键在于发现。避实就虚不仅可以合中国的零售业找到市场机会点，发现新的商机，同时可使商家另辟蹊径，抢占市场先机。

　　中国幅员广阔，地理和历史的原因使沿海和内地、发达城市和中小城市、城市和农村等地经济发展很不平衡，诸多的差异性客观上就带来了商机无限，对错位的理解，区位错位和市场错位应同样重要。
　　“水往低处流”流进的是广阔无垠的大海。